確定要開一家網上店鋪後，「賣什麼」就成為最主要的問題了。在確定賣什麼的時候，要綜合自身財力、商品屬性以及物流運輸的便捷性，對售賣商品加以定位。目前個人店鋪的網上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機、家居飾品等。在這方面，網上開店與傳統的店鋪並無太大區別，尋找好的市場和有競爭力的產品，是成功的重要因素。
在 考慮賣什麼的時候，一定要根據自己的興趣和能力而定。儘量避免涉足不熟悉、不擅長的領域。同時，要確定目標顧客，從他們的需求出發選擇商品。目前主流線民 有兩大特徵，一是年輕化，以遊戲為主要上網目的，學生群體佔有線民相當的比重；其次是上班族，代表了主流線民的另一大基本特徵——白領或者准白領。瞭解了主流線民的基本特徵，就可以根據自己的資源、條件甚至是愛好來確定是撒下大網、打主流，還是劍走偏鋒、獨闢蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的， 如果能尋找到切合時尚又獨特的商品，如自製飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務，將是網上開店的最佳選擇。
此外，商品自身的屬性也對銷 售有制約作用。一般而言，商品的價值高，收入也高，但投入相對較大。對於既無銷售經驗，又缺原始資金的創業族來講，確實是不小的負擔。網上交易地域範圍廣，有些體積較大、較重而又價格偏低的商品是不適合網上銷售的，因為在郵寄時商品的物流費用太高，如果將這筆費用分攤到買家頭上，勢必會降低買家的購買欲望。
網上開店賣什麼最熱門，哪些商品是人們在網上最喜歡購買的呢？據最新統計顯示，水晶、純銀項鏈、彩屏手機、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關鍵字，這些關鍵字從一個方面顯示出人們的購物時尚，也為欲做網上生意的人們提供了開店導向。
一、 珠寶類:「水晶」、「翡翠吊墜」熱賣。珠寶分類一直是網上交易最為活躍的分類，流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。
二、禮品居家分類:「Zippo」、「床上用品」受寵。選購禮品一向是花費心思的差事，從禮品銷售情況來看，人們的送禮越來越偏向於品位與個性，具有一定身份象徵的Zippo打火機成為新寵。僅「Zippo經典鉻」一種款式，銷售量就超過20000個。而床上用品的熱銷說明了網上購物的另一大特點——實用。居家裝飾能看出主人的品位和心態，或素雅、或卡通、或時尚。僅床上用品四件套一年的銷售量就達到了30000套。
三、手機分類:手機一族們始終不會放過任何一種可以展現個性的新功能，手機無疑成為時尚的焦點。
四、 服飾分類:「牛仔褲」、「圓點」、「條紋」繼續流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無論出席何種場合，只要搭配得當，牛仔裝就能顯示出獨特的魅力，所以網上購物也是勢頭不減的。
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