新手開網上商店創業的要訣

當今的時代是造就老闆的時代，獨立網上商店、自己給自己當老闆成了許多人的夢想。然而，你能開什麼店？店怎麼開？可不是一念之間就能搞定的，其中大有學問。　

1．為什麼想開網上商店　

• 感性創業者。多屬感情用事型，常被某些經營成功的店面吸引，店內的溫馨氣息及井然有序的節奏，常使其情緒受到鼓舞，對開網上商店過於樂觀。 　
• 理性創業者。又可分為兩類：一是水到渠成型，這類人擁有專業技能，科班出身，從基礎做起，經歷公司各項營運階段，實力強；二是停、看、聽型，他們不急於投入，心中對開網上商店仍存疑惑，想通過各種渠道進行瞭解，找尋最好的方式。　　
• 就是以上兩種綜合的的創業者 帶著浪漫理想主義的創業者.　　

2．開網上商店成功率有多高

美國對於開網上商店成功率曾進行過調查，結果顯示，加入加盟體系開網上商店成功者約為80％，獨立開網上商店成功者比例約占20％。專家認為，店面經營成功之道，「技術」是基本生存條件：真正能讓店面落地生根，充足的競爭力是不可或缺的；留意市場訊息，關注新形態消費文化及特性，才能在消費者偏向理性思考的情形下，免於落入削價競爭的惡性循環中。　

3．開什麼樣的店　

倘若問你到底想開什麼服裝店時，你能馬上答嗎？要是還沒個譜，一會兒想開外貿店，一會兒又想開品牌加盟店，一會兒又想開個童裝店 心中像有15個吊桶般地七上八下的話，以下的建議，提供給你做參考。　

• 若你渾身充滿創造力，內心熱情如火，外表光芒萬丈，可考慮經營時尚先鋒店 創造流行趨勢 做個時尚先驅.　
• 若你酷好精緻有品位的物品，二手精品店、精品服飾店 品牌專營。　
• 若你極度敏感，有愛家、戀家情結，童裝店是個好的選擇。　
• 若你常常跟著感覺走，時時設身處地地為人著想，外貿服裝 平價服裝店會是一個好的選擇。　

另外，還須思考個人性格特徵、興趣，清楚手頭上握有的資金數目後，進一步瞭解你所要開設的店面，是否因為業態屬性不同，需有特殊能力，如：業務開拓 能力、表達能力，並對即將投入業種的適應度做逐一評估，如工作時段、工作時間長度及工作進行方式。建議在尚未決定開網上商店業種時，應多參與加盟業者舉辦 的說明會，聽聽不同業種的聲音，並親自聽聽開網上商店的酸甜苦辣。

4．用什麼方式開網上商店　

是單打獨鬥，自己開網上商店？或是邀親友合夥？抑或是入主加盟體系，由總部提供開網上商店資源？專家認為，若所開設的店面，與過去工作經驗有關，並曾擔任經營管理職務，可考慮獨立開網上商店。但若無經驗，選擇合適的加盟體系，從中學習管理技巧，也不失為降低經營風險的好方法。此外，合夥投資開網上商店，日後須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合夥最好避免2人組合，而以3人為佳，最多不超過5人。　

5．開網上商店前斟酌哪些投資要素　

開網上商店前應進行充分的調查。沒有調查就沒有發言權。店舖所在地人口發佈情況，附近聚集的單位性質、工作性質，本區域消費能力、習慣，有無同類店 舖，若有，要調查其生意好環。越深入瞭解目標客層，在店舖定位時便愈能投其需要與喜好。對於轉讓的店舖切勿輕率接手。有的人一看見某某店舖轉讓，覺得其門 面不錯，價格也不貴，便貿然接手，殊不知開網上商店之後才發現目標市場太小，甚至造成「無人上門」的窘境，但為時已晚。若你平時細心觀察，有時便會發現某 店舖上經常都寫著轉租二字，老闆換了一個又一個，說明都沒賺到錢。相反的情況是：有的店舖幾年來一直沒有改變，這說明該店有生意可做，有錢可賺，其選擇是 正確的。一般來講，開網上商店之前的市場調查包括以下幾個方面：　

• 店舖周圍環境如何。環境的好環有兩種含義。一種含義是指店舖周圍環境狀況。比如有的店開在公共廁所旁或附近，不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞，或鄰居是怪味溢發的化工廠等，這便是惡劣的開網上商店環境。另一種含義指店舖所處位置繁華程度。一般來講，店舖若處在車站附近、商業區域人口密度高的地區或同行集中的一條街上，這類開網上商店環境應該具有比較大的優勢。另外，三叉路口、拐角的位置較好，坡路上、偏僻角落、樓屋高的地方位置欠佳。　
• 交通條件是否方便。顧客到店後，停車是否方便；貨物運輸是否方便；從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店舖的銷售有很大影響。　
• 周圍設施對店舖是否有利。有的店舖雖然開在城區幹道旁，但幹道兩邊的柵欄，卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時，要充分注意這點。如 何選擇呢？典型街道有兩種：一種是只有車道和人行道，車輛在道路行駛，視線很自然能掃到街兩邊鋪面；行人在街邊行走，很自然進入店舖。但街道寬度若超過 30米，則有時反而不聚人氣。據調查研究，街道為25米寬，最易形成人氣和顧客潮。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實這是一種封閉的 交通，選擇這種位置開網上商店也不太好。　
• 服務區域人口情況。一般來講，開網上商店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相對集中形成了各種區域，比如商業區、旅遊區，大學區等，在不同區域開網上商店應注意分析這種情況。　
• 目標顧客收入水準。在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。城市周邊建設的各種商業別墅群或有檔次的小區，都是富人聚集的地方。　

影響開網上商店位置的因素很多，因素也千差萬別。為什麼有的偏僻小巷的店舖生意年年興隆，而有的繁華地段的店舖經營艱難，這正應了一句哲語：具體情 況具體分析。位置的好環，是相對的而非絕對的。生意的好壞不僅僅取決於店舖位置，還與店舖經營內容、經營方式、服務、形象均有密切關係。開網上商店，絕非跟著感覺走就萬事OK，只有理性和感性合二為一，才能成功。